השילוב המנצח עם ניסן אילון
ברוכים הבאים לפודקאסט של ניסן אילון. כאן אנחנו לא מדברים רק על דירות אנחנו מדברים על אנשים, על מכירות ועל הדרך למקצוענות אמיתית.
בין אם אתם מתווכים בתחילת הדרך, משקיעים, או אנשים רגע לפני קנייה או מכירה של הדירה שלהם - הפרקים האלו נולדו בשבילכם. בכל פרק נפרק את מאחורי הקלעים של עולם התיווך ושירות הלקוחות, נבין איך בונים עסק מצליח (עם דגש על שוק הנדל"ן הרותח של פתח תקווה והסביבה), ואיך מנטליות מנצחת הופכת כל קושי להזדמנות.
תכינו קפה, אנחנו מתחילים.
המתווך ניסן אילון מראיין את עו״ד יעקב פרטוש מומחה למקרקעין
מה עושים אם אין מספיק כסף?
למה כדאי להשקיע אתמול בנדלן?
איך נראית עיסקת נדלן?
קשיים של קונים ומוכרים כשאין עו״ד מומחה למקרקעין בתמונה
היות ויש לא מעט שאלות לעולנו על תחום הנדלן,
על הכל עונה עו״ד קובי פרטוש בראיון מעולה
המתווך ניסן אילון מראיין את אלירן אביב על תזונה, כושר וסיפור הצלחה של המשפחה
אלירן אביב למעשה הוא אחי הקטן. אל תשאלו מה פשר שמות המשפחה השונים. ארוך מדי להסביר :). אלירן מסביר את הדרך שלו מע לה לטופ שהגיע והוא רק בן 20. עם ניצחונות מאחוריו בתחרויות ארציות שונות והצלחה מסחררת בליווי מתאמנים לכושר ותזונה בריאה. הוא מספר לנו את הסודות הקטנים שלא ידענו (או שזה רק אני)
איך שיחת טלפון עם אדריכל מומחה הצילה עיסקה בשווי מעל חמישה מיליון ש״ח?
הפודקסט הזה ידבר על חריגות בניה, הכשרתן, עיסקאות מורכבות שניתן בקלות להפוך לפשוטות. האדריכל יואב מנשה מחברת ״ים תכנון״ יסביר וירחיב בנושא בניה, ״צו השעה״, איך להכשיר ממ״ד בזריזות בעיקבות המצב ואיך בניה של ממ״ד יכולה להכשיר בניה ללא היתר.
למדתי המון מיואב שהוא לא רק איש מקצוע אבל בעיקר בן אדם שרואה אנשים מולו ורק מחפש דרכים יצירתיות (ומצליח) על מנת לעזור ללקוחות שלו.
שלמה ערד - ״איך אדם יכול להפסיק לריב עם עצמו״ מתוך ספריו ״זוגיות בעידן המודרני״ והספר ״נוער במצוקה״
הכרתם אדם שנולד בכלא ועדיין יצא בן אדם משכמו ומעלה ועוד פסיכולוג?אז אני זכיתי להכיר ולראיין אדם מיוחד שכזה. הכירו את שלמה ערד, פסיכולוג, מרצה ויותר מהכל בן אדם. פודקאסט שונה ויוצא דופן ממה שהעליתי עד כה, כי הוא עוסק המון בהתפתחות אישית והתהליכים שמניעים אותנו. שלמה ערד, חוקר, פסיכולוג, מנטור ויועץ ארגוני, מדבר לראשונה על שני שספריו ומתוכם תובנות ותהליכים שמשפיעים באופן משמעותי על החיים שלנו ביומיום, הזוגיות, התחום המקצועי, יחוסנו עם הפרט וכך גם עם העולם. בהמשך שלמה מדבר גם על ספרו השני ״נוער במצוקה״ והכלים שניתן לרכוש מתוכו לחיינו את שלמה ערד אני מכיר כבר עשור שליש. אני אחד מתוך אלפים שנעזרו בו והצליחו במרוצת שנותיו כאיש מקצוע.
למה חשוב למתווכים לנהל לו״ז קונים לביקור נכסים
אתמול ולפני כחודש, כבוגר הקורס לפני מעל שלוש שנים, היה לי הכבוד והוזמנתי להרצות על ידי מאסטר לעסקים האלוף בסדנת ״ניהול קונים״ עם כלים מעשיים ופרקטיים - בייחוד בשוק הנוכחי. טעימה קטנה מתוך מעל שעתיים הרצאה שלא שמתי לב בכלל איך עפו להן 🙏🏼🙏🏼🙏🏼 תודה על ההזדמנות לתת ערך לקולגות שהגיעו מלא מעט קצוות הארץ Amir Ajmeche
אישור עקרוני לפני הכל - אחרת איך נביא מציאה?
למה, וכמה חשוב להיערך עם אישור עקרוני מראש ומוקדם ככל האפשר, כך, שאם מצאנו את עסקת חיינו נוכל להתקדם ובמיידית, בלי לערער ובלי לפספס. בייחוד בשוק של מציאות והזדמנויות כמו של היום כדאי להיות ערוכים ומיד. לכן, אחד הכלים שלנו לעזור ללקוחות שלנו, הוא קשר ישיר מול הבנק ואישור עקרוני תוך 24 שעות כבר בטלפון, כשלרוב, לוקח 3 שבועות לפגישה להתקיים - גם אם אתם ותיקים וכולם בבנק מכירים אתכם. חשוב מאוד לצאת לחיפוש דירה עם אישור עקרוני ביד - ודרכינו, זה הדבר הכי קל בארץ ובחינם
5 סיבות שבגללן כדאי לקנות נדל״ן עכשיו ולרדת מהגדר
גיליתי משהו מאוד מעניין שאף אחד לא סיפר לי
הסתכלתי על הדוחות שלנו בשנים האחרונות, ושמתי לב לתופעה מטורפת. שמתי לב, שבשלוש שנים האחרונות מאז האטת המכירות בשוק הנדל״ן, המשכנו להעלות את קצב המכירות שלנו. לא הבנתי למה. פרמטר אחד חשוב היה שמכרנו יותר נכסי יוקרה (כל מה שמעל 5 מיליון על פי רשות המיסים נחשב לנכס יוקרה ויש עליו מיסוי שונה גם אם זה נכס יחיד). שמנו לב נכסי יוקרה מעל 5 מיליון בעיר נמכרים ללא פגע ובקצב דומה לתקופות אחרות באופן יחסי כשהשוק מול שאר הנכסים למשפרי דיור ולנכסים להשקעה מאט משמעותית. מסקנה? למי שיש כסף - לא תלוי במצב השוק, ולכן, בשפל או בגאות המחירים או קצב המכירות של הנדל״ן, נכסי היוקרה נמכרים באותו הקצב. לכן, דווקא בתקופת השפל, כשהשוק קשה, אסור לנו לפחד לקחת נכסים ״מיוחדים״ או יוקרתיים. הקונה יופיע בגאות ובשפל המחירים
המתווך ניסן אילון מראיין את עו״ד יעקב פרטוש מומחה למקרקעין
הפודקאסט הזה יענה לכם על המון שאלות לקנייה ומכירה של הנכס שלכם. המון תוכן של מידע שבחלקו אתם לא יודעים שאתם לא יודעים.
שיחה בין עו"ד מומחה לעסקאות נדלן יעקוב פרטוש ומתווך מומחה לאזור פתח תקווה
מי צריך בכלל מתווך? לא פעם עיסקאות מתפוצצות כשאין ייצוג תיווך בין הצדדים בתמונה
גישור על הפערים, ספיגה וסינון של תוכן (לא מקדם ופוגעני לפעמים) בין הצדדים סינון רוכשים לא רלוונטים והכשרה (הכוונה למימון, ייעוץ ועזרה בהבשלת עיסקה צולבת של בית שהקונה מוכר בעצמו למשל) של רוכשים פוטנציאלים לרוב היחסים שלנו עם הקונים והמוכרים מספיק קרובים בשביל לומר למי מהצדדים ״מספיק להתעסק בשטויות מספיק להתעסק בטפל, הלא זו העיסקה שתמיד רצית!״ אבל אני לא אספר לכם כמה ערך יש למתווך מומחה בתחומו עדיף שתשמעו את זה מפי עורך דין ותיק בעיר!
מה זה ״מפה לאוזן״ ואיך להניע משפך שיווקי בתקציב פירסום אפס
איך לקוח לא מרוצה אחד, יכול להפוך לשגריר שלילי שישפיעו לרעה על המוניטין שלנו לאורך זמן, ומה לעשות כדי להימנע מזה ולהיות אלוף בשימור יחסים לאורך הדרך לעיסקה וגם בסופה טעם מתוק, זה כל מה שצריך להישאר בסוף
סוד ההצלחה בתיווך מקרקעין (נדל״ן)
כולם חושב שהסוד זה - איפה משווקים, איפה מעגלים פינות, תקציבי פירסום, כח שכנוע ועוד כל מיני
אבל תאכלס, זה הרבה יותר פשוט מזה
כשנכנסים לעולם הנדל"ן, המפתח האמיתי לעשיית עסקאות ולבניית קריירה משגשגת הוא התמדה ואמונה באנשים שמולכם. הצלחה בתחום מתחילה קודם כל בחיבור אנושי ובראיית התהליך המלא והמחויבות אליו
מכירת בית היא לא רק פעולה פיננסית – היא ארגון מחדש של החיים שלנו
רוב האנשים חושבים שנדל"ן זה רק מספרים וחוזים, אבל האמת היא שכל עסקה מוצלחת מתחילה בפתרון של צורך אנושי עמוק. אם איש מקצוע לא יודע לזהות את ה'למה' המדויק שלכם, הוא פשוט לא יכול להוביל אותנו להצלחה. השאלה שמגדירה הכל: השאלה הראשונה שאני שואל היא תמיד כיצד המהלך הזה הולך לשפר את איכות החיים שלכם בפועל. בלי אמת, אין עסקה: אם אין שם צורך אמיתי שמונח על השולחן, אין לנו בסיס מוצק לקחת את הנכס ולצאת לדרך. האחריות על העתיד שלכם: המטרה היא לא רק לסגור עוד עסקה, אלא לוודא שהצעד שאתם עושים היום משרת את העתיד שלכם על הצד הטוב ביותר. לא צריך הרבה ניסים, רק ניסן אחד.
ניסן אילון מארח את איתי עזרא: כל השאלות שרציתם לשאול שמאי מקרקעין – ולא ידעתם את מי! 🏡✨
איך באמת קובעים שווי של נכס, ממה כדאי להימנע ואיך אתם יכולים להרוויח מזה? ישבתי לשיחה צפופה ומעמיקה עם שמאי המקרקעין איתי עזרא, כדי לחלץ עבורכם את התשובות המקצועיות לשאלות הכי בוערות בשוק הנדל"ן – הערכות שווי, מיסוי, ותהליכי מכירה וקנייה. אם אי פעם תהיתם: איך באמת קובעים את שווי הנכס האמיתי שלכם? מה חשוב לדעת רגע לפני שאתם קונים או מוכרים דירה? אילו מלכודות וטעויות קריטיות עלולות לעלות לכם מאות אלפי שקלים? הפרק הזה הוא בדיוק בשבילכם!
🎙️ תודות והפקה: תודה גדולה לאיתי עזרא על הידע הנדיב ולעדי ערוסי מסטודיו גרינגו על האירוח המושלם.
מכירת בית היא לא רק פעולה פיננסית – היא ארגון מחדש של החיים שלנו
רוב האנשים חושבים שנדל"ן זה רק מספרים וחוזים, אבל האמת היא שכל עסקה מוצלחת מתחילה בפתרון של צורך אנושי עמוק. אם איש מקצוע לא יודע לזהות את ה'למה' המדויק שלכם, הוא פשוט לא יכול להוביל אותנו להצלחה. השאלה שמגדירה הכל: השאלה הראשונה שאני שואל היא תמיד כיצד המהלך הזה הולך לשפר את איכות החיים שלכם בפועל. בלי אמת, אין עסקה: אם אין שם צורך אמיתי שמונח על השולחן, אין לנו בסיס מוצק לקחת את הנכס ולצאת לדרך. האחריות על העתיד שלכם: המטרה היא לא רק לסגור עוד עסקה, אלא לוודא שהצעד שאתם עושים היום משרת את העתיד שלכם על הצד הטוב ביותר. לא צריך הרבה ניסים, רק ניסן אחד.
טעות שעלתה לאישה יקרה 300,000 שח
כי כסף מנדל״ן שלא מתחלף בנדל״ן נשחק
ניסן אילון תיווך וכל מה שמעבר
אל תמכרו את הדירה שלכם לפני שיש לכם תוכנית ברורה לקנייה וניהול במקביל עם תזרים המזומנים ופריסת התשלומים מהרוכש שלכם יחד עם המוכר שממנו אתם קונים! שוק הנדל"ן זז מהר, והמתנה של כמה חודשים בין המכירה לקנייה עלולה לעלות לכם במאות אלפי שקלים ודירה פחות טובה. לפני שאתם רצים לחתום על עסקת מכירה או קניה, ודאו שכל חלקי הפאזל שלכם סגורים כדי שלא תשארו מאחור. - מימון - שמאות לנכס הנמכר והנכס הנקנה - פריסת תשלומים של שתי העיסקאות ומתווה ברור מראש - תוודאו שיש לפחות 5 דירות אקטואליות רלוונטיות לרכישה לפני שאתם חותמים למכור את הבית שלכם
למה רוב האנשים מפסידים מיליונים רק בגלל שהם מנסים לחסוך בעמלת תיווך?
1. הלקוח לא הבין את הערך הכלכלי שיש לך לתת ואז עליך לחדד אותו
2.או שבאמת לא ייצרת ערך אמיתי ואף אדם בייחוד בישראל לא אוהב להיות פראייר😍
למה אנשים עלולים להפסיד מאות אלפים רק בגלל שניסו לחסוך כמה עשרות כל פעם למתווך
מתווך אלוף בתחומו לא נמצא שם כדי לבזבז את זמנו של הלקוח ולהראות לו עשרות נכסים לא רלוונטיים רק בשביל להצדיק שכר הטרחה של עשרות ולעיתים גם מאות אלפי שקלים לעסקה בודדת.
התפקיד האמיתי של המתווך הוא לזהות את ההזדמנות המדויקת, לדעת מתי ועל מי ללחוץ קדימה כשהשוק מהסס, ולמנוע מהלקוח לפספס את עסקת חייו. 📈
בסופו של דבר, הערך הכלכלי שמתווך מנוסה יודע לייצר עבור הלקוחות שלו חייב להיות גבוה בהרבה מהעמלה שהוא גובה.
מי שמסתכל רק על השורה התחתונה של התשלום המיידי למתווך, מפספס לעיתים קרובות רווחים של מאות אלפי שקלים שיכלו להיכנס לכיס שלו (של הלקוח) בזכות המתווך.
איך לא לפספס את עיסקאות ובייחוד גדולות?
לא לשפוט ולא להסיק מסקנות מהר מדי! ברגע שהלקוח ששלח הודעה מלאס ווגאס ואמר שהוא רוצה לקנות דירה רק בעוד שנה. לדעתי, רוב המתווכים שהוא פנה אליהם עם אותה הודעה ויתרו עליו מראש... ומה קרה בפועל? שיחת בירור צרכים קצרה אמונה בלקוח ותוכננה עסקת פנטהאוז 4,460,000ש״ח תוך חודשיים בלבד! שלושה כללים: 🌱 חייב לזרוע זרעים: לא כל עסקה נסגרת ביומיים ומרביתן לוקח להשלים חודשים ולפעמים גם שנים. ⏳ אנחנו פה לטווח הרחוק: עסק נבנה על מערכות יחסים, לא על מכה אחת. ❤️ להאמין בלקוח: שירות מכל הלב, וכולם תמיד חוזר וגם נשארים לעד. כשאנחנו מאמינים בלקוח - גם הוא מתחיל להאמין בעצמו ומפתיע ובענק מעבר לכל ציפייה
ניסן אילון מארח את עדי ערוסי | איך בונים קריירה אמיתית בתיווך נדל״ן
הרבה אנשים חושבים שתיווך נדל״ן זה פשוט לחבר בין קונה למוכר ולחתום על חוזה.
האמת? העסקאות הכי גדולות – אלה שמשנות חיים – נבנות על עקרונות לגמרי אחרים.
בפרק מיוחד ומרתק ישבנו לשיחה פתוחה בגובה העיניים על:
• איך בונים קריירה של מקצוענות, יחסים וערך אמיתי ללקוח
• הטעויות שכל מתווך מתחיל עושה (ואני עשיתי)
• למה לא לקחת כל נכס שמגיע אליך
• איך לזהות צורך אמיתי של הלקוח לפני שסוגרים עסקה
• למה שווה “לזרוע זרעים” גם כשהעסקה נראית רחוקה
• השוק היום – שוק של קונים, ואיך מתנהלים נכון בתקופה כזאת
שיחה כנה, מעשית ומלאה בסיפורים מהשטח.